Ce qui les distingue ? c’est tout simplement l’attitude psychologique par rapport à l’acte de vente : suis-je, ou non, prêt à céder à la pression de l’acheteur ?

Celle-ci aboutit à distinguer trois types de vendeurs :

• Les 'opportunistes' qui ne sont pas obligés de vendre mais pour lesquels une opportunité se présente ;

• Les 'étranglés' qui doivent vendre coûte que coûte pour des raisons financières, familiales ou de santé ;

• En enfin les 'décidés', c’est-à-dire ceux qui ont fait le choix de vendre et qui sont prêts à se confronter aux conditions du marché.

D'une manière plus objective, voici quelques chiffres qui dressent le panorama de la transmission d'entreprise et la typologie des entreprises cédées en France (source FUSAQ) :

1. La cession des TPE-PME par chiffre d’affaires

3. La cession des TPE-PME par nombre de salariés :

• De 0 à 5 salariés : 42.43%
• De 5 à 10 salariés : 25.15%
• De 10 à 20 salariés : 16%
• De 20 à 50 salariés : 12.76%
• Plus de 50 salariés : 3.66%