Ce type de négociateur, parce qu’il n’a pas de scrupule, va atteindre dans certains cas ses objectifs mais il ne réussira pas toujours. Car le Machiavel aura à faire face à des retours de manivelle, les autres se souviennent en général pendant longtemps des échecs que le machiavel leur aura infligé.

C’est un mercenaire plutôt qu’un bon soldat. Souvent dissimulateur, il doit se garder d’apparaître comme un négociateur trop dur, trop égocentré dans ses relations avec autrui. Car la multiplication et le regroupement de ses ennemis auraient raison de ses forces et l’empêcheront d’atteindre ce qui lui tient le plus à cœur : sa réussite personnelle dans la négociation. 

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