Comment informer sa famille de sa volonté de céder son entreprise ?

25/07/2016

Lorsque le chef d'entreprise a pris la décision de céder son entreprise, l’entourage doit être prévenu le plus tôt possible. Il se peut qu’un membre de la famille soit intéressé pour reprendre l’affaire. Dans ce cas, un certain nombre de décisions doivent être prises.

Eviter les drames familiaux

La famille, au sens large (enfants, petits-enfants, neveux, nièces) doit être informée en premier du projet de cession du chef d’entreprise. Il se peut très bien qu’un des enfants ou petits-enfants souhaite secrètement reprendre l’affaire et qu’il n’ait rien dit. Des opérations échouent au dernier moment parce qu’un membre de la famille s’est déclaré à la dernière minute. Il convient de poser la question de manière individuelle à chaque personne concernée, et ne pas se contenter d’une annonce à la cantonade au cours d’une réunion de famille.

L’épouse a son mot à dire

La famille joue un rôle principal dans un projet de cession. Bien souvent l’épouse travaille avec le dirigeant. Elle s’occupe de la gestion, de l’administratif ou des ressources humaines. C’est un maillon important de la chaine et elle a souvent son mot à dire. C’est d’ailleurs elle qui la plupart du temps a motivé la décision de vendre et fait de la cession une priorité. Elle a donc aussi sont importance, car c'est avec elle que le dirigeant devra préparer l'après-cession.

Prévenir les héritiers au plus tôt

De manière générale, les cédants préfèrent transmettre leur entreprise soit à leurs enfants, soit à leurs salariés. Ils apprécièrent voir leur affaire rester dans la « famille ». Cela les rassure et rassure également les partenaires de l’entreprise (banquiers, clients, fournisseurs). Mais pour bien préparer cette transmission, leurs héritiers doivent être associés à la réflexion bien en amont : comment les enfants vont-ils reprendre, qui va reprendre, faut-il prévoir des donations partage… ? Plus la famille est informée tôt, plus la transmission est facilitée et d'autant au plan patrimonial.

Le profil des cédants

D’après une étude réalisée par l’IFOP pour le compte des Chambres de Commerce et d’Industrie et de l’Ordre des experts-comptables, les cédants ont un profil bien défini :

Un dirigeant sur cinq envisage de vendre dans les cinq ans, mais un dirigeant sur deux en entreprise individuel, n’envisage pas de vendre (les entreprises individuelles représentent 49% des entreprises françaises).

50% des dirigeants souhaitent vendre à une personne physique, quel que soit le secteur d’activités de l’entreprise ou sa taille.

Seuls 18% envisagent de vendre à un associé ou à un collaborateur, 13% à un membre de la famille et 10% à une autre entreprise.

50% des dirigeants envisagent de vendre par relations professionnelles ou personnelles. 16% envisagent de vendre par le biais d’annonces (presse essentiellement).

52% des dirigeants estiment qu’il leur faut moins d’un an pour préparer leur entreprise à la vente. En pratique, ce délai d'un an est très ambitieux !

> Contactez-nous pour bénéficier d'un entretien d'1 heure OFFERT avec un spécialiste de la transmission d'entreprise en cliquant ici.