> Fixer les objectifs de vente

• Chiffre d'Affaires

• Volume

• Marge

• % produit 1

• % produit 2

• Nombre total de clients

• …

Le suivi s'effectue régulièrement au travers de deux analyses complémentaires portant sur les mêmes critères :

• une analyse statique par rapport à l’objectif de la période pour apprécier le niveau de performance

• une analyse dynamique par rapport aux résultats de la période précédente pour apprécier l’évolution de la performance

Évaluer sans normes ou standards, c'est juger. Pour que chacun puisse évaluer objectivement sa performance, c'est-à-dire le degré de conformité des résultats avec la politique commerciale, des points de repère peuvent être définis pour chaque critère :

• niveau vert : performance conforme aux standards

• niveau orange : performance un peu inférieure aux standards

• niveau rouge : performance très en deçà des standards

Qwesta vous propose de prendre quelques minutes pour évaluer GRATUITEMENT

> la performance commerciale de votre entreprise : accéder au diagnostic

> la qualité du management de vos commerciaux : accéder au diagnostic