Votre notoriété, vos atouts concurrentiels et leur visibilité, ainsi qu'une bonne utilisation d'internet et des réseaux sociaux, vous permettront d'alimenter vos commerciaux en leads de qualité.

Travailler sa notoriété pour être connu et reconnu sur ses marchés

Que vous soyez nouveaux ou installé depuis déjà plusieurs années, l’objectif ultime pour avoir de nouveaux clients consiste à valoriser votre notoriété. La notoriété permet d’être systématiquement contacté en cas de besoin. Le plus dur étant d’acquérir cette renommée publique, nécessaire pour ne pas passer à côté d’opportunités d’affaires parce qu’on ne savait tout simplement pas que vous existiez ou en quoi consistait exactement votre activité.

Pour augmenter votre notoriété, vous devez vous poser les questions suivantes:

• vos clients sont-ils suffisamment satisfait de votre collaboration pour devenir des ambassadeurs de votre entreprise auprès de prospects ?

• avez-vous organisé des opération de communication pour vous faire connaître et expliquer vos atouts concurrentiels ?

• quelqu’un qui cherche votre entreprise peut-il la trouver ? Notamment sur internet et les réseaux sociaux ?

• des réseaux de prescripteurs savent-ils que vous existez et connaissent-ils vraiment vos atouts concurrentiels ? Peuvent-ils être des relais auprès de prospects ?

Une communication en phase avec le positionnement de votre entreprise

Le développement de votre notoriété et la génération de leads entrant passent nécessairement par une bonne communication.

L'objectif premier de la communication est de faire connaître ses produits / services et son entreprise pour générer une demande entrante. La communication matérialise le positionnement de l'entreprise, à savoir l'image que veut donner l'entreprise d'elle-même et de son offre à ses clients, ses prospects et ses prescripteurs.

Avant de définir votre stratégie de communication, nous vous invitons analyser les facteurs clés de différenciation de votre entreprise en réalisant le diagnostic 'En quoi êtes-vous différents de vos concurrents ?'

Pour bien communiquer, il est nécessaire :

• de déterminer la cible précise faisant l'objet de la communication,

• que le message soit simple et clair,

• que le message soit répété,

• de se fixer des objectifs précis et mesurables,

• de ne jamais donner d'informations erronées ou mensongères,

• et surtout, de choisir les bons supports de communication pour atteindre ses clients : notamment sur internet et les réseaux sociaux !

Mais avant de communiquer il faudra soigner votre identité visuelle. On pense souvent à tort que l’identité visuelle est un élément secondaire dans la communication. Or cette dernière à un impact très important dans le développement de la notoriété et de la reconnaissance de l'entreprise.

Cliquez-ici pour évaluer la qualité et la cohérence de votre identité visuelle

Internet et les réseaux sociaux sont aujourd'hui incontournables pour se faire connaître