A quelques personnes de confiance

Il faut parler de son projet de vente à très peu de personnes. Seuls les hommes (ou les femmes) de confiance du chef d’entreprise doivent être prévenus : l’expert-comptable, l’avocat ou le banquier. En aucun cas, il ne faut s’en ouvrir à son bras droit, même si l’on a toute confiance en lui. Il pourrait en effet avoir peur d’être licencié dans le cadre de la cession. Toutefois, il peut faire partie des candidats repreneurs. Il ne faut rien dire non plus à ses fournisseurs, ni à ses clients ! une cession peut durer longtemps et si un concurrent par exemple apprend la nouvelle, il peut utiliser cette information et nuire à l’entreprise.

Attention aux problèmes de confidentialité

« Faire savoir que l’on vend sans trop en dire ! », voilà, le principal dilemme du cédant.  Il faut trouver le juste équilibre entre « confidentialité » et « positionnement en tant que vendeur ». C’est très subtil d’autant que pour 20% des dirigeants, la confidentialité est et reste tout au long du processus un souci prioritaire. Les coûts induits d’une vente pour le cédant

Types de prestations Coûts (tarifs 2016)

• Stage de sensibilisation à la transmission + inscription au CRA (aide au remplissage du dossier de présentation, diffusion annonce, accès aux listes de repreneurs…) : 1.000€ pour le stage + 900€ pour le CRA (sur 18 mois)

• Avocats/Experts-comptables : 150 à 250€/heure

• Aide de la CCI (exemple de la CCI de Paris Île-de-France) : entretien, visite de l’entreprise, diagnostic, annonce, mise en relation avec des repreneurs…) : 600€ (sur 12 mois)

• Recours à des intermédiaires privés (constitution du dossier, evaluation, présentation de candidats…) : forfait de 2.000€ à 5.000€ / Commission sur la vente : pour les petits dossiers (forfait) : de 10 000 à 15 000€ - pour les gros dossiers (proportionnel) : 5% pour la première tranche de référence, dégressif ensuite.

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