Diagnostic réalisé en partenariat avec :

Au-delà du talent de vos équipes commerciales, les outils d’aide à la vente mis à leur disposition sont essentiels pour améliorer leur performance commerciale.

Néanmoins peu d’entreprises sont capables d’avoir :

> des boîtes à outils exhaustives et différentes pour la prospection, le développement des ventes et la fidélisation des clients existants ;

> des outils efficaces, de qualité, bien utilisés et maîtrisés par l’ensemble des collaborateurs en contact avec les clients et prospects ;

> des outils numériques qui renforcent l’impact commercial, augmentent la productivité et permettent souvent de réduire les coûts.

Ce diagnostic vous permettra de vous poser les bonnes questions :

> avez-vous des systèmes d’information qui permettent de segmenter vos clients et d'avoir une approche commerciale individualisée ?

> vos méthodes et discours de vente sont-ils formalisés ? vos équipes commerciales sont-elles régulièrement formées ? avez-vous les bons outils pour les motiver ?

> vos offres commerciales permettent-elles de rendre vos produits et services visibles pour vos clients et prospects, permettent-elles de vendre plus et plus vite ?

> vos outils de communication permettent-ils de renforcer l’impact commercial de vos équipes de vente, sont-ils adaptés à chaque profil de clients ?

Et de savoir instantanément :

> si vos outils sont exhaustifs, pertinents et de qualité ;

> s’ils sont efficacement utilisés par vos équipes ;

> comment vos outils peuvent être améliorés.

Qwesta vous propose de prendre quelques minutes pour évaluer la qualité et la performance de vos outils d’aide à la vente.